なぜ、多くの人がこんな単純な罠にはまってしまうのか。最大の理由は、建売住宅と混同してしまうことだ。建売住宅は、完成されているものはもちろんのこと、未完成の物件でも建物付きの土地の売買であるから、確認申請も下りており、プランの変更ができない。一部壁紙などの軽微な変更ができるだけだ。だからトラブルも少ない。そして、建物付きだから建物も含めて土地の売買契約を締結する。契約は1回だけだ。建築条件付の場合は、土地は土地で売買契約をし、建物は建物で請負契約をする。必ず2段階なのだ。これだけは覚えておいてほしい。また、最後に土地を探した経験を持っている人は理解できると思うが、土地のみの売りというのは少なく、また良質の土地もほとんどない。都内で言えばいいなと思う土地のほとんどが建売か建築条件付である。建売はすでに確認申請済みで変更できないが、建築条件付は交渉次第ではその条件を外すことができる。もちろん、気に入った物件であることが前提だが、値段設定が高く、なかなか売れずに残っている物件に対して、粘り強く交渉をしたり、どうしてもほしいと思えば、多少の金額を上乗せをすることによって外すことができる。結果的に欠陥住宅をつかまされるより、安い買い物となるだろう。
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